国内有数のVTuberプロダクションで、「にじさんじ」を運営するANYCOLORが9月11日に衝撃的な決算を発表した。2024年5-7月の売上高が前年同期間比で17％近くも減少したのだ。大幅な減収によって3割超の営業減益となっている。度重なる上方修正で市場を驚かせてきたANYCOLORだが、ついに息切れ状態に陥った。そして、ANYCOLORやカバーの決算からは、VTuber市場そのものの失速も見て取れる。
https://news.yahoo.co.jp/articles/c404d17149c2b66b99fca8b5fecef0928391a16d
- グッズの販売と動画配信で得られる収益が軒並み減少
2024年5-7月のANYCOLORの売上高は、前年同期間比16.9％減の74億3600万円だった。同社は同期間の売上高を、81億円から83億円というレンジで予想していた。それを大幅に下回っている。
ANYCOLORは不調の主な要因として、期初に計画していたイベントのうち、1件を延期、1件を中止したためだと説明した。
延期されたのは、6月15日に開催が予定されていた「さんばか 5th Anniversary LIVE ～3!参!SUN!～」。メンバー1名の体調不良が原因で延期となったが、12月6日に再開催が予定されている。
- 中止になったのは初のアメリカ公演となるはずだった「NIJISANJI EN SUMMER JAM」と「"Welcome to Wonder Wander World" Concert in L.A.」だ。
イベントは事業全体で5億円近い売上を予想していたが、延期と中止によって2100万円ほどに留まっている。
しかし、今回の決算で注目すべきはコマース（グッズの販売）の売上減が著しい点だ。
2024年5-7月のコマースの売上高は46億2800万円で、前年同期間比で2割（11億円）の減少となった。期初に出した予想の下限である50億円よりも4億円あまり少ない。
ANYCOLORは2024年7月に販売したグッズの売上が、第2四半期以降へと期ズレを起こしたと説明した。
- ところが、その影響は2億円から3億円ほど。特殊な要因を考慮してもなお、予想の下限に届かなかったということだ。コマースは売上全体の6割を占めるANYCOLORの生命線。早くもそれが弱含んだことを示している。
また、収益を下支えするライブストリーミングが減収となっている点も見逃せない。ライブストリーミングは動画の投げ銭や広告費などで稼ぐ、「にじさんじ」の人気のバロメーターだが、2024年5-7月は前年同期間比で1割の減収となった。
- 熱狂的なファンを持つ「ホロライブ」とライト層を開拓した「にじさんじ」
ここで改めてANYCOLORという会社が辿った道を振り返りたい。
「にじさんじ」は、最大のライバルである「ホロライブプロダクション」の弱点を克服するようにして成長したVTuber事務所だ。
「ホロライブ」は、兎田ぺこらや宝鐘マリン、星街すいせいなどに代表される、女性VTuberが主体となっている。当然、ファンは男性が大半を占める。
「ホロライブ」は熱狂的なファンを多数抱えており、それが喜ばしいことであるのは確かだ。一方、ファンが固着化しているのも事実。
- どんまい👍
- 切り抜きの立ち見客だけどぶいすぽとホロは盛り上がってね？
- >>7
見てる層が同じだから - ブームは過ぎた感はあるな
数字が伸びているのはベテランばかり
大多数の新人は伸び悩んでいる - まだまだ信者が多いから目を覚ましてあげないと
- チー牛未使用おばさんの財布も無限ではない
- にじさんじは人数多すぎるしツマラン人間多いから順当
ホロライブは新人あまり出さなくなった - 失敗してるのえにからだけで草
- っぱホロライブよ
- 粗製乱造が過ぎた
- まだまだ豚達のお財布から絞り取りまっせ～～～
- なんでアメリカ公演は中止になったん
- UUUMにすらなれてないだろ🥺
- にじは女リスナーがグッズ買わなくなってきたって事か?
- お前らがこれからは○○の時代だ！って言ってた分野ってことごとく失速してね？
- 記事見てたら突然UUUMに飛び火してて草
- キャラコンテンツ頼みの商売なのに演者が転生したらキャラが使えなくなるという致命的欠陥がある商売
- 水商売は少数の太客を作るのが大事だってのは常識だろ
ライト層の開拓とかズレた考え - 同接の数字稼いでいるのは、葛葉とホロライブの上層ぐらいだしな
新人は伸び悩んでいるわ - >>24
箱企画のリアルタイム視聴数の9割を1人が持ってるってのはどう考えても健全な状況では無いわな
後進が育たなきゃ先はないのに - 今日にじさんじの人の放送見てたんだが視聴率5000とかだったのにコメントがめちゃくちゃ遅くてびっくりした
- 十数年生主やってきたおばさんおじさんは格が違うからな
ぽっと出の新人に同じことは出来んよ - 開示請求するから最初の関わりから億劫になる
- >>27
これ
関わりたくない視界に入れたくない話題に出したくない - 素人のダラダラノーカット動画とか見るのしんどいから
- コメント欄見てると絵文字ばかりでこいつらBOT疑うよな
- うん、まあこんな商売がずっと続くわけないわ
一時的にでも良くやった方じゃね - やっぱ動画の時代に戻ろうよ
生放送はやっぱ味が薄すぎる
濃くて短い動画作ろうぜ - ベテラン組は十分稼いちゃったからな
- 他人のゲーム配信や話なんか見ててもクソつまらん
- なんか知らんけどクッソ強い新人とか来ねえしな
- 開示棒振り回しビジネスやってりゃこうなるわって感想しかない
- 大型イベントや受注生産グッズの販売など、推し活に資金を惜しまない人々を満足させ続ける仕掛けを作らなければならない。すなわちそれは、利益率を高めづらい弱点でもあるのだ。
その対極にある「にじさんじ」は、VTuberのライト層を開拓して成長した。それはファンの属性の変化によく表れている。
2022年4月末時点のANYCOLOR IDは、60％が男性だった。しかし、2023年4月末時点では、女性が65％となっている。
2021年に人気男性VTuberユニット「ROF-MAO（ロフマオ）」を結成するなど、ANYCOLORは女性ファンの開拓を戦略的に進めたのだ。
- エコー効かせまくったカラオケ見せられてもつまらないしな
- まさかホロがグダグダだったにじGTA丸ごとパクるとはね
箱ごとの独自性すら失ってる - VTuberのライト層は、アクリルスタンドやアクリルパネル、デジタルボイスなど、手軽に手に入るものを好む傾向がある。
ファンは推し活に多額の資金を必要とせず、運営側は原価率の低い商品をバラ撒けるために利益率が高い。両者にとってメリットの際立つ構図が成り立っていた。
つまり、ANYCOLORの急成長ぶりと高収益体質は、焼畑農業のように草地を開墾し続けることができるかどうかにかかっていたというわけだが、そのビジネスモデルが限界に達しているように受け取れたのが、決算での釣井CFOの以下のコメントだ。
“足元では、ぬいぐるみ系商材の売上が非常に高い一方で、従前から我々が定番商品としているアクリルスタンドなどの商材は売上がやや落ち着いています”
- なぜ初音ミクになれなかったのか
- >>41
初音ミクは遊び続けるのは一切金かからん玩具であって
永続的に金金金！言われ続けるvtuberとは全然違うだろ
このニュースだって利益が減ったというニュースであってファンが減ったとかが論点ではないのがポイント
金金金 - >>63
ミクさんのライブとか海外含めいつも大盛況だろ - >>63
ガチャ有りソシャゲと同じで、大多数は無課金微課金プレイヤーだから
金持ちだけがお布施すればいい - >>41
ボカロというか人工音声キャラ界隈はミクだけじゃないし作ってるPは有望な新人も出てきてるから
そこそこ代謝できてる - こいつらは人を蔑ろにしすぎ
MIX師とか海外の炎上騒ぎとか - 開示に関してはアンチの粘着がキモすぎるからある程度は仕方ないと思う
マジでこの界隈ゴキブリ以下みたいなやつ多いから - 売れる商材が変化しているため、ファンの固着化が進んでいると受け取ることができる。
アクリルスタンドは原価が安く製造期間も短いため、提供側にとっては都合のいい商品だ。
しかし、製造工程が複雑なぬいぐるみは納期や数量のコントロールがしづらくなる。不良在庫を積み増せば、評価損というANYCOLORの業績が急悪化する事態も招きかねない。
- 古株のお局が古参客がっつり掴んでるとか田舎の風俗みたいよな
- >>45
三十路ネタが増えたマリン船長がホロライブ登録者数1位だしなあ - 人気あるVでも「10年後この業界あるかどうか分かんねえ」とか言ってたしな
ブームが沈静化したらどうなるか予測しにくい
ある程度は生き残るとは思うけど - YouTubeプレミアムとか入ってるやつらはあのバカ生主共がアップしてる無駄に画質のいいクソ配信のサーバー負担料を払わされてるんだよな笑
- ただの生主ビジネスからよくここまで発展させたとは思うけどね
- なんで2大事務所はキャラクターIPの売却に後ろ向きなんだろうな
ななしいんくもぶいすぽ（BraveGroup）もそこら辺で商いしてるのに - ただゲームしてるだけだろこいつら
- 海外の顧客開拓を進めようとしたが…
C-stationの調査「《2024年調査》 YouTuber・VTuberファンの、マンガ・アニメ・キャラクターへの反応を分析する」によると、VTuberのファンはマンガやアニメ好きであり、YouTuberやアイドル、お笑い芸人などが好きな人と比べて、その比率は圧倒的に高い。
しかし、CCCマーケティングが行なった「マンガに関するアンケート調査」の中で、マンガを毎日1冊以上、週1～3冊程度読むマンガ好きの人の割合は全体の2割程度に過ぎず、これはVTuberのファンになる潜在層は母数が限られていることを示している。
- 高齢化してるし
じゃあ顔出ししてゲーム実況配信しますとはならんよそろそろかっさんもブサイクになってハゲてくるはず
あの自己顕示欲の塊は老化やブサイク言われるのが耐えられなくて
VTuberなるかもな - ゲーム配信を長時間見続けるのってまともな感性してたら無理ってわかるからな
- また、YouTuberであれば、流行りのスポットやスイーツの食べ歩き、キャンプ、釣りなど、リアルな体験を見せることが可能だが、バーチャル空間で活動するVTuberは、歌やゲーム配信が主体であり、企画やジャンルの幅が極めて限定的となる。
VTuberはファンの潜在的な属性と、挑戦できるジャンルが限られるという2つの面から、裾野を広げられないという根本的な問題を抱えている。
開拓者だったANYCOLORは早い段階でそれに気づいていた。「NIJISANJI EN」を立ち上げて海外展開を急ぎ、物理的に顧客開拓エリアを広げようとしていた。
しかし、人気VTuberだったセレン龍月（Selen Tatsuki）の炎上と契約の解除、社長自ら謝罪に追い込まれたことでその勢いが失速。海外攻略は中断となった。
海外VTuberをマネジメントしきれなかったことが露呈したこの出来事は、ANYCOLORの転換点であり、最大の失敗だったと言えるだろう。
- 売れっ子VTuberの離反に悩まされるカバー
「ホロライブプロダクション」を運営するカバー株式会社も状況は厳しい。
2024年4-6月の売上高は前年同期間比24.8％増の64億1600万円だったが、営業利益は同6.8％減の8億3400万円だった。増収、営業減益である。
上半期の業績予想に対する進捗率は、売上高が44.5％で営業利益が34.7％だった。特に利益面での進捗が遅れている。
営業利益率が17.4％から13.0％に下がった主な要因は人件費だ。カバーは2024年4-6月の人件費が8億9400万円で、前年同期間の1.4倍に膨らんでいる。
人材への投資は成長戦略に盛り込まれており、計画的なものだが、これほどの減益となったのは、予想よりも売上が伸びていないためではないのだろうか。
- 人気商売なのにちょっとしたことで開示して売り上げ減りましたは笑えるでしょ
どこから金もらってんだよ - 今年、VTuberファンに衝撃を与えたのが、「ホロライブ」に所属していた湊あくあの卒業だ。8月28日に活動を終了した。会社との方向性の違いが理由だという。
湊あくあはチャンネル登録者数が200万を超えた超売れっ子である。兎田ぺこらの260万、星街すいせいの240万に匹敵する数だった。
湊あくあは、SNS上で転生の噂が絶えない。転生とは、“中の人”がキャラクターや活動拠点を変えて活動を再開することだ。
カバーはVTuberに付随するIPそのものを保有している。しかし、本人の活動を制限できるのかは微妙なところだ。
本人に同様の活動を行なうことを禁止する競業避止義務契約というものがあるが、数か月から1年ほどで効力を失うケースも多い。
- どこの箱トップは女友達どうしの雑談配信だしな
そろそろ方向転換しないとホロぶいすぽも下降していくだろ - この出来事で思い出されるのが、2020年に起こったYouTuber事務所UUUMから大量の離反者が出たことだ。
離反者からは、「マネジメント料20％を会社に取られることに対してメリットがない」というビジネスモデルの根幹を揺るがすコメントが溢れかえった。
人気YouTuberの大量離反に加え、ショート動画の台頭で広告収入が落ち込んだUUUMは、タイアップ商品の販売に注力。
逆にそれが不良在庫となって評価損を計上し、業績は急悪化した。今も回復しきっていない。VTuber事務所も似た道を辿っているように見えてならない。
- しっかしキモ豚も大変だな
ブイチュバに課金して、スマホの豚ゲームに課金して、パチ●コスロットの豚台に課金して
金どんだけあんねん - ゴミカスを開示するのはいいけどな
ジャップはネット上での民度が低い - 人妻多いらしいし容姿に問題ある奴もたくさんいるだろ
弱男が貢いだ金でよろしくやってるマ●コも多いだろ
結局馬鹿がハマるコンテンツ - 今トップに居るVTuberとかニコ生やってた奴らのトーク力で持ってたようなもんで
そのスキルなんて安易に他人に教えるわけないんだわ
ノウハウを事務所が持ってないならいくら学校作って教えたって新人育つわけないし - にじさんじはVTAも崩壊したし次の手を見せないと下がってくだけ
- 個人は増えてる気がするが田舎の方に住んでる人とか余った時間で小遣い稼げるかもしれないし
AIで高クオリティなアバター作るのが主流になれば低コストで参入しやすくなるし
令和の内職として定着するんじゃないか - >>72
元々暇潰しだからな配信なんて
こんな稼げてるのがおかしい - ほとんどがダラダラ配信してるニコ生主と同じだからな
しっかり企画してる人もろくに宣伝して貰えないから全体で落ちていってる - 感想言うだけで訴えてくるからな
- >>74
またそれはそれで楽しいからどんどん開示してほしいわ
開示されてる方も俺たちに話題提供できて本望でしょ - グッズを抱きしめた弱者男性が一言↓
- ATMだって限界があんだわ
- コロナの孤独感を利用して流行っただけのコンテンツ
日常が戻った今は弱男と弱女しか残ってないな - 推しがやめた時使った金が無駄だったって気づくでしょ
ソシャゲがサ終したときのような虚無感あるでしょ - 女は飽きるとき一瞬だから怖い
- リアルで女付き合いない寂しい弱男が見てるイメージ
- 切り抜きならおもろいけど実際の配信見るとそうでもないみたいなことは結構ある
- どうせ中身が分からないならAIにやらせること出来ないかしら
- 転生問題ってなんだよと思ってAIに聞いたら詳しく教えてくれた
ほんとAIって便利だな
最近は全然ググらなくなった - イナゴのようにゲーム食い尽くしてやるものが無くなったっていう問題もある
- 新人がぱっとしないんだよな
- ころねとか40だもんな
- 彼氏が出来たのか疑うほど
キツメの性格だったのにアマアマになる女VTuberがいるから
見ていたおもしろい - 男ストリーマーとバチャ女がイチャイチャゲームしてる配信とかどうやって楽しんでるんだろうな
自分を男に移入させるのか？ - ねねちが帰ってこなくて悲しい😭
- 新人育たないってそりゃ今第一線の連中ってニコ動で10年以上もシコシコやってきたやつらだろ
年期が違うわ
そんな一長一短で好き嫌いのは別としてあんだけテンション保ってしゃべり続けるなんてムリだわ - あおぎりも新人3人が仲良く滑り散らかして急速に空気化したからな
- 宝鐘マリン、兎田ぺこら、星街すいせい 、さくらみこ 白上フブキ、戌神ころね……
同時接続の数字稼いでいるのがイツメンばかり
やはり登録者数が多い人は強いな
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